Mon carnet de terrain
Je passe mes semaines sur les routes, entre une scierie du Jura, un producteur de bois de chauffage en Corrèze et une distillerie de plantes dans le Gard. Je vois les mêmes hangars, les mêmes doutes, les mêmes bonnes surprises. Ce carnet, c'est là que je note tout : les calculs que je refais à chaque visite, les objections qui reviennent, et les réponses honnêtes que j'ai fini par trouver sur le séchage solaire.
Le litige naît toujours au même endroit : l'humidimètre de l'acheteur. Je raconte comment des producteurs sont passés au-dessous de 20 % à cœur, de façon régulière, et ont arrêté de se faire refuser des livraisons.
Lire le carnet →Sur un coin de table, avec le dirigeant, je reprends toujours le même papier : ce que rapporte un mètre cube vendu vert, ce qu'il rapporterait sec ou ressuyé, et ce qu'on oublie presque toujours de compter — les connexes, les dosses, les déclassés.
Lire le carnet →C'est la première objection, à chaque fois. J'explique pourquoi je raisonne en points d'humidité et pas en heures d'ensoleillement, ce que fait la ventilation pilotée la nuit, et comment un appoint biomasse alimenté par les propres connexes du client change la donne l'hiver.
Lire le carnet →« Isolation à 1 €, hangar photovoltaïque soi-disant offert, LED en pagaille »… La plupart des gens que je rencontre se sont déjà fait avoir. Voici la grille de vérification que je leur laisse pour reconnaître un vrai dispositif d'un piège.
Lire le carnet →Pas de « prix catalogue » : un séchoir se dimensionne. J'explique ce qui fait varier le coût, comment je raisonne en économie annuelle et retour sur investissement, et où les CEE dé-risquent réellement l'opération.
Lire le carnet →Juger le bois à sa surface, vouloir sécher trop fort, attendre le plein soleil : trois habitudes de bon sens qui se retournent contre celui qui les a. Voici comment je les corrige, sur place, à chaque tournée.
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